Si solo ves una cosa hoy
Pulso Aleste
Las 6 cifras que dicen cómo va la empresa. Datos al 22-may–3-jun-2026.
🎯 Los problemas raíz de Aleste — y cómo atacarlos (con técnica probada)
1
Dependencia de BBVA (~75% del ingreso). Riesgo existencial: un solo cliente sostiene casi todo (umbral sano 60%, crítico 85%). → Solución: diversificar es "comprar una opción real" que baja el costo de capital (WACC) y sube el valor de la empresa — Brealey-Myers cap. 7-9; casos ABM Industries y Zachary Scott. % exacto por confirmar: los docs varían entre 75% y 98%
2
~$12M de cobranza atrapada entre cerrar la obra y cobrarla. El dinero parado cuesta cada día. → Solución: acelerar el cobro de mayor VPN (Inversión Sur $705K, aún sin orden de compra); el rezago se valúa al costo de capital — Brealey-Myers: valor del dinero en el tiempo.
3
Cristian (CFO) es el cuello de botella. 14 reportes directos y el VoBo de casi todo pasa por su firma → el flujo se frena ahí. → Solución: Matriz de Autoridad Delegada: 6 reglas que NO requieren su VoBo — Goldratt, Teoría de Restricciones.
4
Continuidad de la operación UHN en plena transición. El conocimiento operativo debe quedar transferido y documentado, no en una sola cabeza. → Solución: handover ordenado a Mauricio + NESIS-INDUCCIÓN + bitácoras vivas con calendario de actividades.
5
+50 grupos de WhatsApp sin radar. Cuando Aldo escribe en un grupo, suele haber un problema (ej. Almacenes Ibarra). → Solución: radar de señales de Aldo para anticipar y "darle paz". módulo en construcción
6
Penalizaciones y deductivas de BBVA que erosionan el margen. → Solución: Radar Anti-Penalización + expediente Fin-47 documentado a tiempo → BBVA recalcula a 0 (ver pestaña Radar).
7
Falta el dato financiero duro (caja, EBITDA, costos reales): hoy solo lo tiene Cristian. → Solución: reconciliar la cifra base con Cristian para que el P&L y el EBITDA sean legítimos. pendiente con Cristian
Caja & flujo
— capturar
Saldo + proyección. Falta tu dato.
saldo en bancos real — pedir a Cristian
Cobranza nacional
~$12M en seguimiento
$705K Inversión Sur listo p/cobro · UHN $218,651 itemizado
Salud del portafolio
—
25 obras · roll-up RAG
Margen del periodo
n/d
pendiente de costos reales (Cristian)
costos reales del periodo — sin fuente aún
Operación BBVA · folios
17 a conciliar
Crítico: 7 Z002-mar + 6 may + 4 corr · MTY visado $0 si no concilia · 3-jun
Rocks del trimestre
1/ 4 on-track
WIG: cerrar Q1+Q2 BBVA antes 30-jun
🔴 Focos rojos de la semana
| Asunto | Plaza | Monto / límite | Dueño |
|---|---|---|---|
| Conciliación 7 folios Z002 (visado $0) | MTY | límite 3-jun | Cristian / Yadira |
| NC marzo no cargada · pago detenido | GDL | $78,932 | Jonatan Vite |
| Adeudo Q1-2026 bloqueado VoBo Z002 | MTY | $73,924 | Cristian |
| Adeudo Q4-2025 pendiente confirmación | MTY | $56,699 | Yadira |
🧩 Prioridades de dirección (IDS)
1
Acelerar la cobranza nacional. Adeudo en seguimiento ~$12M (parte atorado en la mesa de cierres BBVA). Dueños: Cristian + Flor · empujar cartas de adeudo 2024/25/26 por región.
2
Reducir la concentración en BBVA (75%). Crecer clientes no-bancarios y licitaciones. Dueño: dirección.
3
Transición ordenada. Formalizar responsabilidades (RACI) para el relevo de UHN → Mauricio y el cierre de 2025 con Isaías, sin perder continuidad. Dueño: dirección.
📡 Radar de señales de Aldo Director General
Heurística del dueño: cuando Aldo escribe en un grupo, suele haber un problema. Esto rastrea su última aparición por grupo (= dónde poner el ojo) y los temas que levantó, para atenderlos antes y darle paz.
🎯 Focos que Aldo levantó — atender para darle paz
👁️ Grupos clave · última vez que Aldo escribió
Atribución del autor en el chat "Transición": el mensaje vivo (3-jun 11:59) viene del bridge,
que guarda solo el número (JID 213661771682024) sin nombre. El dueño lo identifica como Aldo;
confirmar el mapeo número→Aldo. La DB consolidada NO tiene aún los mensajes de "Transición"
asociados a un nombre.
Inventario de grupos: hay ~187 grupos en el bridge / 305 en la DB consolidada (34 marcados
"aleste_related"). Esta lista muestra solo los grupos donde Aldo ya tiene historial. Para el
universo completo de +50 grupos donde Shmuel NO está, falta capturar manualmente o conectar
el bridge a esos grupos.
Portafolio · todas las obras
Obras
Activas, en pausa, futuras y terminadas — un solo semáforo.
| RAG | Obra | Cliente | Plaza | Tipo | Dato clave |
|---|
Recurrente 3 UHN = $281,456/mes (MER $85,704 · MTY $101,547 prov. · GDL $94,205) — solo ~15% del negocio.
CFO · Cristian
Finanzas & Cobranza
Caja, antigüedad de saldos y concentración. Triple-clic en el logo abre la contabilidad detallada.
⚙️ Supuesto de costo de capital (WACC) 18%
12% (factoraje barato)25% (crédito caro)
WACC real de Aleste — pedir a Cristian el costo de su línea de crédito / factoraje (proxy 16–20% MXN anual). 18% es placeholder honesto, no dato verificado.
📉 Análisis VPN · Inversión Sur (el cobro de mayor palanca)
Esperar 90 días cuesta ~$29,800 de valor presente.
Pero el riesgo dominante no es la demora: sin ODC el riesgo es incobrable sobre los $705,283 completos.
Horizonte de cobro90 días
Probabilidad de cobro100%
| Si cobro en… | VP @ WACC actual | Valor que se evapora |
|---|
WACC (slider) y probabilidad de cobro sin ODC son supuestos — confirmar con Cristian. El desglose de las 10 acciones ($522K Poza Rica F3620 la mayor) ya está marcado para cotejar en la tabla de adeudos.
Antigüedad de cobranza
0–60 días (por desglosar)$88,028
61–90 días$56,699
+90 días$73,924
Total por cobrar$218,651
Concentración por cliente
BBVA75%
Otros25%
Umbral sano 60%, crítico 85%. Diversificar es un Rock.
% exacto: docs internos varían (75% vs 98%)
Igualas mensuales (recurrente)
| UHN | CR / contrato | Iguala | Admin BBVA |
|---|---|---|---|
| Mérida | 6302 · 3025001302-E | $85,704 | Cecilia Flores |
| Monterrey | 754 · 3019000833 | $101,547 | Yadira Sustaita |
| Guadalajara | 6335 · 3023000206-E | $94,205 | Dolores Ruvalcaba |
💰 Adeudos grandes · cobro prioritario (nacional)
| Adeudo | Monto | Antigüedad | Estado | Responsable / acción |
|---|---|---|---|---|
| Inversión Sur 2025 · 10 acciones entregadas s/ODC (la mayor: Poza Rica F3620 $522K) | $705,283 | ~14 m | formalizado · falta ODC | Andrea Lozano · correo formal → escalar Hugo González / Edgar Nieto desglose de las 10 acciones — confirmar con Cristian |
| Conciliación 2025 MTY+GDL (brecha) | ~$220,000 est | 9–18 m | solo 8% c/ODC | Reyes Bautista · re-detonar Q2 MTY ($100K parado) |
| UHN Q1-2026 reconocido (8 folios) | $37,690 | 2–4 m | carta firmada · BBVA sin desembolso ⚠ | Yadira / Carmen · seguimiento de pago |
| UHN cartera itemizada (Q4'25 + Q1'26) | $218,651 | +60 d | mesa de cierres | Cristian · desbloquear VoBo Z002 |
Macro en seguimiento nacional ~$12M estimado — la mayoría en la mesa de cierres BBVA. El de mayor VPN a 90 días = Inversión Sur $705K.
Contrato ancla · Inteligencia BBVA
BBVA · Relación & Folios
El cliente que sostiene a Aleste: 3 UHN · $281,456/mes (~$3.38M/año). Quiénes deciden, las renovaciones que vienen y los focos de relación. Triple-clic en el logo → las fichas de trato operativas (Torre).
UHN Mérida · 6302 · Sureste
$85,704 / mes
UHN Monterrey · 754 · Noreste
$101,547 / mes
UHN Guadalajara · 6335 · Occidente
$94,205 / mes
Organigrama BBVA · quién decide por plaza
Sureste · Mérida
Hugo Miranda
Noreste · Monterrey
Reyes Bautista
Occidente · Guadalajara
Yesenia Ruvalcaba
Lo que el CEO debe vigilar: (1) renovaciones 2026 — GDL vence 19-dic; (2) sanción abierta en MER (Carmen Marfil, cierre de folio FT); (3) Reyes (MTY) escala directo a Aldo ante descuidos repetidos. Cláusula Décima Segunda: folio >30 días sin monto en GMI se visa en $0.
📇 Fichas de contacto rápido · contrapartes clave
🛠️ Folios — operación viva (10-jun-2026)
Estado vivo de los folios de las 3 UHN (MER · MTY · GDL), fusionado del tablero operativo de folios (corte 10-jun-2026 09:04). Una sola vista para la continuidad del handover a Mauricio: qué atender, qué está en conciliación y qué cobro hay que recuperar. Fuente de verdad: correo alesteconservacion (apertura↔cierre) + PARTE en disco + hilos PPTO de gestion1 · protocolo NESIS-OS rules.yaml.
El Pulso y Obras de este master aún muestran «Conciliación 7 folios Z002 MTY · límite 3-jun · visado $0» y el KPI «17 a conciliar» (corte 22-may–3-jun). Según el tablero de folios (10-jun), ese lote MTY de marzo (43608994 + 53414190-195) ya está CERRADO y ENVIADO a Yadira el 5-jun por $21,239.17 (delegado a Ayme, seguimiento 12-jun), y la conciliación Mérida SEMANA23 ($2,657.49) se reenvió el 5-jun y espera VoBo de Cecilia → cotejar y actualizar Pulso / Focos rojos / Obras.
Fuente congelada: _reportes\html\Dashboard_Folios_Aleste_MAESTRO.html (10-jun-2026 09:04) · datos del tablero tal cual · Z001 = correctivo (cobrable) · Z002 = preventivo (cubre iguala; materiales M-XXXX sí se cobran) · CTEC abril venció 9-jun: lo de abril entró a tiempo (SEMANA23, 5-jun), pendiente VoBo de Cecilia.
El dolor #1 · convertir multas en cero
🛡️ Radar Anti-Penalización
El FNP de BBVA es el final, no el inicio. Las penalizaciones que se documentan a tiempo (Fin-47) BBVA las recalcula a 0.
Penalizaciones abiertas
—
segmentos con FNP de BBVA
Días de desfase acumulados
—
a justificar vía Fin-47
Exposición estimada
— capturar montos
monto × ~1%/día · tope ~5–10%
montos de penalización abiertos — capturar de GMI
Evitables con Fin-47
—
documentar a tiempo → recálculo a 0
📋 Penalizaciones ACTIVAS (hoy · acción pendiente)
| Sev. | REQ / sitio | Desfase | Fin-47 | Evid. | Próxima acción |
|---|
Segmentos abiertos hoy que necesitan su Fin-47.
📚 Aprendizajes recientes (contexto · ya cerrados)
| Resultado | REQ / sitio | Qué pasó |
|---|
⏱️ El reloj preventivo (por segmento)
Día 0 · iniciometa día 10límite ~14
🟢 Día 0–9holgado · registra contemporáneo
🟡 Día 10–12meta interna · prepara Early Warning
🔴 Día 13–14+aviso formal YA + Fin-47 armado
✅ Checklist del Fin-47 ganador
Aviso oportuno (correo fechado, no WhatsApp)
Programa base (fecha-plan del segmento)
Minuta(s) firmada(s) por ambas partes
Cadena de correos fechada (causa + conocimiento BBVA)
Bitácora de obra firmada (contemporánea)
Fotos con timestamp ligadas al folio
Acta de pendientes a terceros / incidencia externa
Evidencia de mitigación de Aleste
Análisis de días (as-planned vs as-built)
🎯 El playbook — mover el trabajo al Día 0
1
Día 0 · fija el reloj. Al abrir el segmento: inicio, plazo (~14 d) y meta interna día ~10 (buffer).
2
Vigila el buffer, no la fecha de vencimiento.
3
Aviso temprano (Early Warning) al primer síntoma — correo fechado a BBVA, sin culpa.
4
Registro contemporáneo desde el inicio (minuta, bitácora firmada, fotos, correos).
5
Nada de "wait-and-see": documenta el impacto de cada retraso el mismo día.
6
Documenta tu mitigación (resecuenciar, doble cuadrilla).
7
Al llegar el FNP el expediente ya está armado → Fin-47 → pide recálculo a 0.
Contrapartes BBVA de penalización: Misael González (ATM/Inmuebles), Almaleticia Suárez, Nelda Herrera (Bovis). El "Fin-47" ES un EOT claim.
Accountability chart
Equipo
Quién responde por cada función.
CEO
Aldo Ramos
CFO · Hub
Cristian Martínez
Dir. Operativo UHN
Shmuel Nyssen
Coord. Folios
Isaías Guerrero
Admin Nacional
Norma
Cobranza
Saúl Aguilar
Transición UHN
Mauricio Gámez
🔴 Dolor detectado · cuello de botella (Goldratt)
!
Cristian es la restricción del sistema (Theory of Constraints). 14 reportes directos y el VoBo de casi todo pasa por él → el flujo se frena ahí. Palanca #1: Matriz de Autoridad Delegada — 6 reglas que NO requieren su VoBo, para destapar el cuello. Diagnóstico derivado del análisis del corpus de WhatsApp.
EOS · trimestre
Rocks & Cultura
Lo que conecta el día a día con la dirección.
🎯 WIG · cerrar Q1+Q2 BBVA antes 30-junen curso
Matriz de Autoridad Delegada (Cristian)sin iniciar
Diversificación: 1 frente no-BBVApipeline
12 viernes L10 consecutivos0 / 12
Valores
5 pilares
Cultura Aleste
17 años
con BBVA
nº exacto de personal — cotejar con nómina/RH
NESIS-OS
producto paralelo
🎓 Metodologías académicas que aplicamos (la credibilidad citable)
EOS / Traction · Wickman, 2007L10 · Rocks · Scorecard
4DX · McChesney/Covey/Huling, 2012WIG · lead vs lag
Teoría de Restricciones · Goldratt, The Goalcuello de botella (Cristian)
OKR · Doerr, Measure What Mattersobjetivos trimestrales
🏆 Casos de éxito reales — cómo otras empresas vencieron la concentración
C
Distribuidor mono-cliente al 85% → lo convirtió en FORTALEZA. 15+ años con un solo retailer; entrelazaron sistemas, cadena de suministro y reparto de riesgo. El comprador lo vio como fortaleza, no pasivo. Para Aleste: profundizar BBVA (NESIS como su back-office) es defensa válida y más rápida que solo buscar otros bancos. ▸ Zachary Scott
D
Fabricante de electrónica: bajó de 40% → 25% de concentración en ~24 meses. Revisión estratégica por fases con metas numéricas. La durabilidad subió su valuación de 5x a 7x EBITDA. Para Aleste: el 75%→50% en 24 meses es realista y sube el valor de la empresa. ▸ Harney Capital
B
ABM Industries (NYSE: ABM): diversificar = más valuación. El gigante de facility services creció diversificando mercados-fin; el sector cotiza a ~15x EV/EBITDA por ingreso recurrente y diversificado. Para Aleste: ya hay recurrencia (igualas), falta diversificación → se deja valor de empresa sobre la mesa. ▸ Lincoln Int'l
Anclaje académico (revisado por pares): Dhaliwal et al. (J. of Accounting & Economics, 2016) — depender ≥10% de un cliente sube el costo de capital +21.2 pb. Damodaran (NYU Stern) — descuento por "cliente >25%", persona clave y giro único: Aleste cumple los 3. La concentración sube el WACC y destruye VPN → diversificar es decisión de VPN positivo, no solo prudencia.
Donde se decide
Junta Semanal · L10
90 minutos, misma agenda cada viernes.
Agenda (90 min)
Segue5'
Scorecard5'
Rocks5'
Headlines5'
To-Dos5'
IDS · resolver60'
Cierre5'
Calendario · 12 viernes
Realizadas0 / 12
Conecta con skills aleste-junta-folios y checkpoint.
💡 Propuesta · junta híbrida (dolor de distancia)
!
Hay personal que vive muy lejos — dos juntas presenciales por semana cargan demasiado traslado. Propuesta: 1 junta presencial (jueves o lunes) + 1 virtual, en lugar de dos presenciales. Mantiene la cohesión del equipo y baja el costo y el tiempo de traslado.
Herramientas de operación
🔧 Toolbox
Generadores, plantillas y utilidades para la operación diaria BBVA-Aleste. Sin salir del CMA.
Cierre de folio
Notifica a BBVA el cierre formal de un folio con descripción de actuaciones.
Control de Mando Aleste · v3.0 · 2026-06-03 · Shmuel + Claude · módulos: Pulso (Eisenhower Q1) · Obras · Finanzas · BBVA (12 fichas RAG) · Radar Anti-Penalización · Equipo · Rocks · L10 · 🔧 Toolbox (Generador de correos) · secreto: triple-clic en el logo → Torre de Control